东洋桑启动“精英成长计划” 赋能经销商团队共创市场共赢新生态

——品牌营销专家朱玉童亲授实战秘籍 构建厂商协同发展命运共同体

2024年5月，TOYOSAN东洋桑上海总部启动年度“经销商精英成长计划”，特邀牌营销顾问、中国著名品牌营销策划专家朱玉童先生担任首席导师，为全国10家核心经销商团队开展为期三天的《系统化销售能力跃升训练营》。此次培训标志着东洋桑“厂商价值共生战略”进入2.0阶段，通过体系化人才培育夯实渠道竞争力，助力合作伙伴实现从“产品分销”到“价值共创”的转型突破。

三维赋能锻造铁军 破解厂商协同发展密码

面对日益复杂的市场环境，东洋桑深刻意识到“经销商团队的专业力就是品牌的生命线”。为此，企业构建起覆盖全生命周期的培育体系：

·   新人入职标准化：通过“90天成长地图”实现快速角色转化

·   礼仪素养场景化：定制医疗、家庭等细分行业客户服务规范

·   销售技能系统化：每季度更新《情景作战手册》应对市场变化

本次高阶培训聚焦三大战略模块：

1.   思维破局：从“推销产品”到“经营客户终身价值”的认知升级

2.   角色重塑：经销商如何转型为“空气健康解决方案顾问”

3.   战术革新：情景销售法实现客单价提升与客户黏性增强

朱玉童先生通过剖析海底捞、特斯拉等经典案例，犀利指出：“无效拜访的本质是价值缺位，唯有站在客户立场构建‘问题解决+持续获益’双引擎，才能建立不可替代的合作伙伴关系。”其独创的“五维价值穿透模型”引发学员热烈讨论，成都经销商代表李明坦言：“过去总觉得设备参数够硬就能赢，现在才明白解决方案的设计能力和客户价值洞察才是决胜关键。”

实战演练见证蜕变 厂商共筑护城河
 

培训特别设置“医疗项目攻坚战”模拟沙盘，参训团队需在3小时内完成从需求挖掘、方案设计到价值呈现的全流程实战。朱玉童现场点评武汉团队的表现时强调：“东洋桑的医院级控湿技术不仅是产品优势，更应转化为降低医院感染率、提升床位周转率的客户价值语言。”

值得关注的是，东洋桑同步发布了“北斗计划”——未来三年将投入专项资金，用于经销商团队的数字化工具开发、专家智库建设及标杆市场孵化。华东区经销商联盟会长赵丽萍女士评价：“这不是简单的技能培训，而是从思维到工具的系统赋能，让我们在区域市场有了与国际品牌正面交锋的底气。”

长期主义成就共赢 东洋桑定义厂商关系新范式

“经销商是品牌与用户之间的价值放大器”，东洋桑CEO刘全在闭营仪式上宣布，将建立“经销商成长指数”评估体系，从客户满意度、方案创新力、区域渗透率等维度实施动态赋能。“我们正从‘供货商’转型为‘能力供应商’，与合作伙伴共享技术红利、共担市场风险、共创行业标准。”

随着参训团队带着升级后的方法论奔赴全国市场，东洋桑“技术+人才”双轮驱动战略已显现成效：2024年上半年，参与系统化培训的经销商平均业绩增速达行业均值的2.3倍，客户续单率提升至78%。这场持续深化的渠道革命，正重新定义环境科技产业的竞合格局。